快消品行业的KA大客户管理训练营

开课机构:安越咨询
报名费用:5880.0元/人
课程开始时间:2016-08-18
课程结束时间:2016-08-19
上课时间:2016 08.18-19
上课地址: 深圳
课程简介

在消费品企业经营的过程中,在整个价值链创造价值的过程中,KA客户在流通领域无论对销售渠道的打造、对产品品牌的推广,还是对客户需求最直接的满足,都起到了至关重要的作用。用唇齿相依、荣辱与共来形容供应商和KA客户之间的关系可以说是比较贴切的。
但是,供应商和KA客户的关系也很微妙,供应商对于KA客户又爱又恨。供应商常年忍受KA客户各种费用的“层层剥皮”、严苛的开票条件、动辄退换货、奇怪的罚扣款等等。从供应商的角度来看,如何管理KA客户,以实现风险共担、利益共赢是经营管理中的重点。众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作,并投入财务的力量进行管控。
同时,KA客户门店的销量正受到电子商务的冲击,中国未来十年的渠道形态会发生怎样的变化?供应商应如何应对?
安越首推的KA客户管理将全方位为您剖析KA客户管理的实务和方法,为消费品企业提供大量系统而实用的建议,真正实现供应商和KA客户的双赢。本课程还将为您解析电商与移动互联等新型营销渠道给供应商带来的影响和机会。
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课程优势
注重实务应用:细化的管理流程和方法,突出实用性
突出行业特点:对消费品供应商如何管理KA客户进行深度解析
课程收益
提升学员对于KA客户经营细节的了解
从财务与业务对接的角度厘清供应商对KA客户的管理重点
培训对象
消费品行业的供应商:负责销售管理的财务经理、进行销售分析的财务人员、从事KA客户管理的业务助理、客服、供应链等等
讲师信息
郭大刚等
<br> 英国特许公认会计师资深会员(FCCA)、英格兰及威尔士特许会计师协会国际会计准则资格 (ICAEW Diploma in IFRSs)、中国注册会计师及注册税务师。 <br> 郭老师是国内资深的财务培训专家,具有多年的跨国企业财务管理实战经历和深厚的研究积累,此前曾供职于沃尔沃、宏力半导体等知名企业。 <br> 在国际知名IT制造商宏力半导体任职期间,先后承担了财务计划与分析、税务、预算、战略支持等多个领域的管理要职。其负责建立并推行的全套预算管理体系成为宏力财务管理的基石,在控制成本命脉和应对此后的产业危机中发挥了重要作用。之后加盟世界500强沃尔沃集团,专注于财务信息归集应用领域的突破,建立了初具规模的财务数据仓库和规范的运行机制,使沃尔沃在内控、绩效和决策支持方面得到跨越性的提升。这一项目也成为国内较早的进行系统的财务数据管理以支持战略决策的成功范例之一。 <br> 郭老师的财务培训经验丰富,之前曾担任英国特许公认会计师会员(ACCA)课程的培训讲师。集ACCA、CPA、CTA三大王牌资质于一身,将系统的理论知识与十多年的企业实战经验完美融合,首倡的“收益——筛选-——设计——实施”的逆向培训模式开创了客户导向式财务培训的先河。在最为擅长的内控和会计准则领域,更是深耕细作,其会计准则系列课程设计已经成为业内会计准则培训的范本。授课既有大家风范又不失严谨,内容的权威性与形式的灵活性并举,带给学员的是一次次震撼人心的智慧风暴,以其顶尖的授课质量获得了众多学员的尊敬。